前言

第一章 仓鼠之轮

能够赚钱的方式:

  • 雇员或者工人(A)
  • 自由职业者(F)
  • 投资者(I)
  • 企业家(U)
  • 专家(E)

实现更高的收入:

  • 如何能够在一个领域提高收入。
  • 如何就职于一个特定领域,同时又从另外一个领域获取额外收益。
  • 如何实现飞跃(并且转换领域)。

整天工作的人,没有时间赚钱。

赚得越多,带走越多。

财富属于那些和别人想法不同的人。

仓鼠之轮:税收和通货膨胀吞噬着微薄的利润,投资者只能原地踏步。

做大家都在做的事,只能得到大家都得到的东西。

第二章 书本知识与社会实践

如果真的想赚许多钱,您就需要做好准备经历风险,并下定决心不断学习,不断成长。

金钱和收入首先取决于思考的方式。

多次收入的机制存在于许多领域中:

  • 投资者从1欧元都可以重复赚钱
  • 作曲家、曲作者、歌唱家、音乐人按版权计算收入
  • 市场咨询从销售额提成中获取收入
  • 不动产所有者收取地租得到收入
  • 有联系人邮箱资源的人,可以靠出租名单获得租金
  • 依靠被动收入的销售员
  • 拥有专利发明权的发明家
  • 参与投资分红的演员
  • 获取报酬的游戏发明者
  • 企业家获取盈利
  • 特许经营发牌者收取特许经营商的费用
  • 按一定比例分成的计算机编程人员。

第三章 新规则

规则一:并非一次,而是多次

旧规则:人们工作一次赚一次钱。有的人找一份尽可能高收入的工作,并且努力工作,他们就会收入可观。

新规则:您可以利用一份工作获得多次盈利。请您富有创造力,敢于冒险,并且为了尽可能久地从一份工作获得收益而勇敢寻路。

规则二:能够出售

旧规则:最重要的商品是生产力。人们必须尽可能好地去出售生产力。

新规则:在信息时代,想法是最重要的财富。请您思考一下,如何可以做到出售自己的好想法。

规则三:寻找顺应时代的榜样

旧规则:找一个实际的榜样——拥有更加稳定“职位”的人,或者成为医生或律师。勤奋可以使人做到这一切。

新规则:向那些拥有一份工作并且以此为乐的人看齐。思考一下您的能力和爱好之所在,然后以此来发展自己的事业。

规则四:关心自己的安全感

旧规则:公司和国家关心我们。我们应该把钱投放在安全的地方,我们最重要的投资就是我们的房产。

新规则:我们必须关心我们自己。我们不能再把责任委托给他人。我们要自己追求富裕,同时经历冒险。我们的房子不是投资,而是奢侈。

规则五:为盈利参与竞争,经历冒险

旧规则:躲避风险。风险带来的只有不必要的危险。人们参与竞争就应该不输。

新规则:竞争是为了获利。去经历风险吧。

规则六:错误是好事

旧规则:错误是不好的,是愚蠢的象征,是未来的包袱。

新规则:规则是一个人生活的证明,是对未来的投资。成功之路总是要经历错误。

规则七:不断学习,不断成长

旧规则:学习主要在学校、在进修期间进行;学习是件苦差事,毫无乐趣可言;学习之后就是工作生涯。

新规则:我们应该穷尽一生不断学习,不断进步。即便离开了学校,学习的过程也没有停止。我们必须从实践中学习,从正在从事的工作中学习。

规则八:重新开创自己的职业

旧规则:连续性是好的;永远不要把赢了比赛的马换给别人。

新规则:自我提高是不够的。有时候您必须完全舍弃过去,重新给工作定位。

规则九:赚钱是一项游戏

旧规则:赚钱是辛苦的,毫无乐趣可言的。正直的人和受尊敬的人努力而勤奋地工作。

新规则:做您所热爱的事情。找一份对您来说好像一场游戏的工作。只有这样您才会感觉很好,才会赚许多钱,才会有生活质量。

规则十:发展强项

旧规则:链条在最弱的环节断掉,因此要克服弱点。

新规则:通往顶级收入的道路是——发展强项。

规则十一:找到解决弱点的办法或者将其转化为强项

旧规则:十全十美的个性使人十分愉悦,是令人成功的。

新规则:为困扰您的缺点找一个解决办法,或者将其转变为强项。请您接受这样的现实:有能力的人大多有许多缺点。

规则十二:工作、学习和定位是一体的

旧规则:工作时间只是为了赚得口粮糊口。重点在于此时此地。

新规则:应该将工作时间分为三部分:日常工作、学习以及将自己定义为专家。至少要拿出10%工作时间用于学习,20%时间用于定位自己;70%的时间用于日常工作。一种理想的分配方式是1/3:13:1/3。

那些经历冒险的人,无论如何都会得到更多的回报。

犯了错误时的反应:

  • 说谎。
  • 否认。
  • 辩解。
  • 推卸责任。
  • 放弃。
  • 学习。

成功人士把他们的错误看成未来的投资。如果在年轻时犯错,他们会感到很高兴。错误对他们来说就是思想上的财富。他们从错误中学习,并且试图使这笔投资带来巨大的收益。

大多数人在孩提时代都会接受到类似的信息:

  • 学习是一项艰巨的任务,是不可能有乐趣的。
  • 除此之外,人们学的好多知识都是过不了多久就会被人遗忘的没用的知识——这其中缺少与真实生活的联系。
  • 学习是在学校进行的。人们毕业离开学校,就不会再去学习。学习枯燥无味。

只有做了一些真正想做的事,一些激发我们热情的事,我们才会实实在在地感觉到好。我们对工作的乐趣一定要像我们对最喜欢的游戏或者爱好那样多。

平凡的能力只能得到一般水平的收入,非同寻常的人才会得到不一般的收入。

如果您的某一性格妨碍您实现目标,那么您就需要严肃地对待它。

对于弱点,您应该找到解决的办法,或者把弱点转化为强项。

在新时代,我们在最理想的情况下是这样分配时间的:

  • 分配给每天日常工作的时间,
  • 分配给学习的时间,
  • 为了使自己定位成专家的时间。

那些不为未来做准备的人,不积极规划未来的人,会一直生活在过去。

拿出固定的一段时间用于学习和成长以及您每天进行的定位练习

我们永远都不要接受用适用于短期的方法去解决长期的问题。

第四章 选择适合自己的领域

  • 我们所谈论的思考方式没有对错之分。
  • 我并不相信贫穷、中产阶层以及富裕就是最终命运。
  • 当我们的想法没有最终确定,就存在着一个极大的安慰:我们能够学着改变思考方式,并以此改变我们的命运。
  • 在分析我们思考方式的时候存在着一个难点:大多数人并不明确根据哪些价值标准去真实生活,进行真正的思考。

工作的真正好处:

  • 可以使缺乏纪律性的人保护好自己。
  • 一名职员可以完全将注意力集中于唯一的一项工作中。
  • 固定的工作时间,特别是较短的工作时间为有规律的下班时间和假期创造了一种可能。
  • 对于健康上和心理上比较脆弱的人来说,一家有着固定组织结构的公司是一种十足的帮助。
  • 检查是否成功是别人的事情。
  • 发展的道路很大程度上是事先预设好的。
  • 对于独立经营者来说,完美是出于天性的,因而对于重要的条件要求很高。
  • 许多人擅长完成任务,而不擅长分派任务。

企业家和投资者特点:

  • 他们热爱自由。
  • 他们愿意进行规划,承担责任。
  • 问题和挑战是一项受欢迎的游戏。
  • 经历冒险对他们来说是理所当然、合情合理的。
  • 他们愿意行使权利并产生影响。
  • 他们想赚更多的钱——他们希望坐享其成。
  • 他们很乐意创造事物。
  • 他们不愿意(也不能够)将自由时间和工作时间分离。
  • 工作处于绝对优先的地位。
  • 大多数情况下,他们喜欢和他人沟通,并且能够领导别人。
  • 对于到底怎样去做事情,他们有自己的想法(这一点不适合做职员)。
  • 他们不断分析,不断学习。
  • 他们自信,从自身寻求安全感。

建立其它的收入渠道的建议:

  • 请您确定一份第二收入来源。如果您的兼职同主要收入来源相同,那么这就不算一份第二收入。
  • 找一份能够使您学到很多,得到发展,实现自我成长的职业。请您学习第七章中关于收入游戏的规则,这样实践经验就会得到发展。这样,在学习的同时得到实践方面的经验,还能额外赚到钱。
  • 请您学会销售:销售自己,销售一种服务,销售想法、产品、知识、信息。
  • 请您勇于冒险。不要惧怕犯错。如果兼职失败了,也不会对生存产生威胁。您还有主业在。把这些当成一个绝妙的机会,去锻炼自己可以面临更大的风险。
  • 不要白白浪费时间。保持对未来的探索,伺机寻找多样化的赚钱机会。创造一些您可以进行出售的东西。
  • 请试着找一份给您带来乐趣并且与您的能力相符的职业。问一问自己:我怎样才能凭借自己的爱好赚钱呢?
  • 请您不断思考,如何才能将自己定位成专家。比如说我相信,许多人头脑中其实都有一本好书的素材。
  • 无论您做什么,都应该额外使自己成为投资家。让自己成为一台印钞机。

富裕的人都把钱用在节省时间上。

第五章 强烈的兴趣+天赋=心流

成功意味着可以完全按照自己的计划去生活。

为什么人们要从事一项能够带来心理流畅体验而且有意义的工作?

  • 是度过困难时期的动力。
  • 那些不去解决生命中基本问题的人,只能过着受约束的生活。
  • 通过一份给我们带来欢乐并且与我们能力相符的职业,我们可以得到最佳的发展。那些长久停留在同一层面的人,会感觉到无聊或者意志消沉。
  • 那些在工作中没有领略过流畅忘我的“心流”状态的人们,常常在电视中寻找这种状态——却常常错过自我经历这种状态的机会。
  • 我们需要一幅宏观蓝图。
  • 四个大写的“L”使我们的生活得到了满足。
  • 许多人都在寻找更深层次的意义。

心流状态的体验:

  • 是内心和谐的最佳状态
  • 一种“我打造了自己的生活”的感觉
  • 是最深邃的沉思,是最高尚的义务
  • 感触最深的幸福和喜悦
  • 生活中最美的一瞥
  • 心醉神迷和自我满足:其他任何事都变得不重要了

心流状态的条件

  • 明确的目标
  • 控制力
  • 发挥某种能力
  • 精神的完全集中
  • 跨越自身的极限
  • 反馈
  • 改变了时间观念
  • 实现自我的体验

心流状态体验带来的好处

  • 我们脑部生理的改变。
  • 我们将有更大的学习和成长的动力。
  • 头脑清晰。
  • 成绩的提高。
  • 更强的自我认知。
  • 我们将明显变得更加健康。
  • 平和。

第六章 如何找到适合自己的工作

对于大多数人来说,薪水其实是给自己的赔偿费。

没有人能比一个发现自己生命意义,并且追随内心的人表现出更多的责任感。

失业者择业步骤:

  1. 请您选择一个有帮助意义的态度。
  2. 请您在一开始的20天中无论如何都不要找一份简单的工作,一份仅仅为了赚钱的工作。
  3. 请您像本来就没有失业一样去做事情。请您早晨8:30开始工作直到晚上6:00。
  4. 为下一个100天制订一个计划。

编制认知日志:

  • 请您拿出10~20天时间。如果目前没有时间,那么请您立刻确定下来什么时候可以定下时间。
  • 找到一个不受打扰的环境。您需要安静和灵感。如果您有积蓄,您可以去山里,或者去海边(您失业了,还开车去“度假”,想想就蛮有趣的)。但是无论如何请您保证既定的工作时间。
  • 您通过记录下自己的想法而得到了一个整体框架。我的认知日志就是一本使我受教颇多的书。
  • 写下自己的认知,由此您的真实意义通过文字得到了延伸。否则,我们常常无可挽回地忘记自己最好的认知。
  • 当失去勇气的时候,请您翻阅这本日志。您将惊喜地发现:“我曾经有这样的感觉——也许是更糟糕的感觉——然而一切都有所好转。”
  • 我们可以犯错误——但是不要重复犯已经发生的错误。如果我们不把错误和教训记录下来,那么再次发生的可能性十分大。
  • 如果我们仔细回顾过去,那么从某一点开始,您脑中的所有事情会慢慢模糊,这时候出现了一种思维中断。这是一个点,在这里大多数思维往往都不能进行下去。实际上,达到这种状态意味着距离开创性认识已经不远了。然而,只有当您不使自己的思维过程重新再来一遍,而是借助您的记录使它从中断的地方继续进行下去时,您才会获得认识上的突破。

总体看来,仅仅有1%~2%的工作职位是通过招聘广告得来的!

找到工作的最佳办法:

  • 问问您的朋友和熟人。
  • 请给您感兴趣的公司打电话。
  • 请您直接到公司去。

如果您在找工作,请不要按照通常的办法行事。做大家都做的事情,得到的也是大家都会得到的结果。对于找工作这件事,如果采用通常的方式,就等于常年失业。

方法:

  • 请您问问熟人和朋友:“是否认识什么人有职位空缺的?”或者:“是否认识什么人,而这个人”
  • 直接给公司打电话。
  • 本人亲自去公司。
  • 向每家公司询问是否有推荐的机会。
  • 提议不收取报酬地在公司工作几天。

进行谈话:

  • 请您不要过多地谈论自己。
  • 谈话的内容要涉及未来。
  • 不要过早谈论您的权利
  • 展示出您的求知欲。
  • 发出请求,请求无偿工作几天。
  • 如果谈到报酬,请您不要先提出具体金额。
  • 绝对不要在谈话时递交您的申请材料。
  • 在每次面试谈话之后,寄一封简短的感谢信。

找到合适的工作:

  1. 您想要做什么
  2. 确定一份合适的工作
  3. 这样为自己找一份合适的工作

失业者错误地找工作:

  1. 他们通过网络求职。
  2. 他们盲目地发求职信。
  3. 他们回复收到的招聘广告。
  4. 他们向劳动局(或者其他职业中介机构)寻求帮助。

您愈加详细地了解您的需求,就会愈加轻松而迅速地找到一份工作。

第七章 增长最终收益

赚到更多的钱:

  • 换一份工作;
  • 自主创业;
  • 利用业余时间赚取额外收入;
  • 将自己定义为专家;
  • 在自己的工作中得到更多的收入。

为了拿到更高的薪水所需要的思想方面的前提:

  • 每个人都是独立的。
  • 您得到的总是您赚到的东西。
  • 只有当您了解了游戏规则,您才能在收入的游戏中取得胜利。
  • 最重要的游戏规则就是,对于您的收入,没有任何规则。
  • 并不是您得到了加薪,而是您赚到一份加薪。

有以下准则来衡量您的薪水:

  • 根据您的老板是如何评估您的价值的;
  • 根据您自己是如何评估自己的价值的;
  • 根据您的谈判技巧。

加薪的规则:

  • 请您做到最好
  • 请您从事能够创造收入的活动
  • 乐于助人,传播快乐
  • 热爱自己所做的一切
  • 请您学习,并且不断成长
  • 请您把自己看作游戏的一部分
  • 加强您的优势
  • 请您提高自信力
  • 真正做到全神贯注
  • 要有高度的紧迫感
  • 公开场合不要进行反对
  • 请您心胸开阔
  • 请您承担全部责任
  • 不要怀疑,而是要展示优势
  • 要求加薪

请您在完成下一项任务时,就好像公司全体领导在旁边观看您一样,而且想象着您日后的晋升全凭自己这次表现。

成功人士并不是把不寻常的事情做好,他们只是把简单的事情做得特别好。

您今天付出多少,决定了您明天能够赚多少。

马上着手去做给您创造收入的工作:

  • 如果已经完成了20%的工作,您可以静下来想一想剩下的时间可以用来做些什么:您可以学习,可以用来自我定位,也可以做出决定去从事其他创造收入的工作。
  • 如果首先完成20%的工作,那么请您不要着急。您可以确保这些具有决定性意义的工作取得了尽可能好的结果。
  • 请您制定一个待办事宜清单,然后问自己,哪些是20%的事情,哪些属于80%的事情。
  • 无论何时,请您尽可能自己把这80%的工作委托给他人完成。如果有些事情出了差错,损失也是微乎其微的。但是请您牢记,交代别人完成的事情您要加以监督。
  • 请您首先完成让您有恐惧的事情。请您问问自己:如果我很确定地知道事情不会失败,那么我会怎样做?
  • 这之后请您完成不喜欢的事情。
  • 请您尽量一次性处理完所有事情。

80%的晋升都是通过别人把你“从基层”推举上去的,而只有20%的情况是被上级提拔的:

  • 请您只说别人的好话。
  • 请您手写下几条与人相处适用的基本原则。
  • 请您在每次和别人沟通的时候都保证对方在如下几方面感觉良好:他自己;您的公司;您自己。

起决定作用的并不是工作本身,而是我们自己。我们总是能够选择如何看待我们的工作。

尽您所能做到最好。加强自己。不要做简单的工作,而是要完成一项杰作。

努力就不会感到无聊:

  • 当真的在努力的时候,您就必须精神专注。这样事情就有趣很多。
  • 您会更加高效,这是令人愉快的事情。
  • 在这个过程中,您将提升自己的自信力。

工作和学习已经融合成为不可分割的一个整体。

工作的确很重要,但它首先应该成为一个很好的爱好,一个能给你带来乐趣的爱好。

请您不要死干蛮干。

我们个人的成功很大程度上取决于我们的自信力。而您的收入和您的自信也有着直接的关系。

请您通过记录成功日志,不断建立自己的自信力:

  • 您的自信力决定了您是否会去冒险。
  • 当您记录这本日志的时候,您会学着关注自己的优点。
  • 请您记录下生活中方方面面的成功。
  • 即便是很小的成功也请您记录下来。小成功的模式和大方面的成功是十分相似的。
  • 一段时间之后,您会在白天就发现:这是一项我能够注意到的成功。
  • 您的自信力决定了您的收入。
  • 我们经常认为,自己是为了安逸不去迈向下一步的。正确的解释是:安逸只是托词。实际上我们只是不相信自己能够成功。
  • 我们的期待值决定了我们的所得。我们的自信力决定了我们期望值的高低。

只要一个人没有完全投入他正在进行的工作当中,他就不可能取得太多的成功。

请您牢记,永远不要因为小事动怒。您也不要忘记,任何事都是小事。

请您问问自己:“当前这些惹人气愤的事情在5年之后还能剩下什么呢?”或者:“我是把精力用到实现自己的目标上,还是偏偏把它浪费在完全不重要并且毫无意义的事情上呢?”

您思想的高度决定着您收入的高度。

只有付出相同的人,得到的才是一样的。

一个借口的意义在于分散别人对他本人或者他所犯错误的关注。

我们并不是为发生的一切而负责,我们只是负责解释它以及如何做出反应。

雄鹰类型的员工会得到发展,因为他们比工作需要的要求做得还多。

工作的质量并不完全取决于工作本身给您带来了什么,而是您在工作中做出了怎样的贡献。

一方面,不要展示出怀疑。另一方面,积极展现出自己的优势。请您仔细研究您的公司,和对您公司满意的客户进行沟通,从中发现公司实现的成就有多重要。

老板是不会主动背着钱袋子来给您涨工资的,您必须主动去争取。

请把将要发生的事情看作一场比赛,一场您不会输的比赛。只不过问题是,您到底能赢多少。

如果您是一位有价值的员工,那么老板有着更大的恐惧怕失去您。

加薪谈话:

  • 您要解释一下自己为什么喜欢为公司以及您的老板工作。要表达出感谢。
  • 问一下您的老板是如何评价您的工作的。对于表扬,要表达谢意。
  • 如果老板没有提及您突出的优点和能力,您应该对此进行补充。您要展示出自己的自信力,而不是盲目自大。必要的话,您要提出自己对公司做出的最重要的贡献。紧接着您要指出,除此之外您在未来还能为公司做什么。
  • 请您将话题引到希望加薪上面来。

请老板给一个建议。注意:永远不要第一个提出一个具体的数目。

因为一方面,您想知道老板对您的价值做何评价;另一方面,谁首先提出建议,那么谁就将处于不利地位。尽管如此,请您尽可能使自己工资的涨幅不低于20%。

为了实现这个目标,您要至少提出更多:也就是25%。

绝对不要提出您需要某个数目。尽管这听起来很残酷:没有人关心您需要什么。您的价值才是对公司来说重要的。所以您要一直讲自己能赢得什么,而绝不能谈自己需要什么。

可以请求老板用一天的时间思考一下这次谈话的结果。这样您就赢得了时间。现在最重要的是进行分析。是什么导致了失败?这其中只有三种可能:错误在您自己,在于制度,还是这个职位对您来说本来就是不合适的。

您可以建议,以后还是拿相同的工资,但是每天只工作7个小时,而不是8个小时。

第八章 投资者——创造一台自己的印钞机

  • 如果您不是投资者,加薪对您来说没有任何用处。
  • 我们每个人都有对安稳感的需求,其中也包括对财务方面稳定的需求。也就是说,您必须攒钱,而且必须用攒下来的钱做点儿什么。

如果您不利用经济智慧来支配得到的钱,您的钱很快就会花光。

我们最大的财富就是我们的知识;我们最大的风险就是我们一无所知的事情。

发生财务问题的原因。

  • 我觉得,如果我能多赚一些的话,一切就会自动变好。
  • 我混淆了“需要”和“想要”。
  • 我混淆了负债和投资。

我们的花销就是别人的收入,我们的负债就是别人的投资。

摆脱仓鼠之轮的方法就是:先进行投资,如果真的可以承担得起,再接受负债。

尽管您有着钢铁般的毅力坚持预算,节省每一分钱,但是这离攒钱还远,而且也并没有饲养金鹅。

每当您省下一些钱,请您将省下的钱从钱包中全部拿出,放在一个储蓄信封里。

确定您每月个人存款率,10%只是一个例子,您也可以存得更多。但是不要比这更少了。

借债消费是缺乏目标的行为,永远不要欠下消费债。

分配加薪:

  • 请您将每次提高的薪水中的50%存入银行。
  • 将25%的钱汇入您的欢乐账户。
  • 最后的25%是用于每天生活的花销。

分配加薪的好处:

  • 您可以毫无痛苦地攒下更多的钱,因为对于更高的生活标准,您还没有完全适应。您完全不必为过度消费的螺旋继续上升而添柴加火。
  • 您拥有了更多的钱来有目的地为自己和他人创造欢乐。
  • 您为自己感到骄傲,您向自己证明了,您可以很好地处理与金钱的关系。
  • 随着每一次收入的提高,您就向自己的财务目标迈出了可喜的一步。
  • 因为现在有了钱,您就可以承担更多的风险。您可以把这些钱的一部分投资到有更大风险的领域,而不必担心会对您的财务目标造成威胁。

在做投资决定的时候,您必须抛开感情,否则您的感情会把您和钱分开。

您的开销应该尽可能同可能出现的结果保持一种健康的关系。

您需要一个可以使您平均收益率达到12%或者更多的机制——无论此刻行情是走高还是下跌,结果都应如此。

金钱的分类:

  • 货币产品(安全):40%~50%
  • 中等风险(长期投资):40%~50%
  • 高风险(以更渊博的知识为前提):10%~20%

风险等级没有好坏之分。

几乎没有人能够长期获得比交易所(指数)最高值更好的成绩,原因就在于:没人能预测未来。

买下整个市场:

  • 买股票期货,并且要覆盖大部分世界市场。
  • 可以购买一些大型国际股票基金。
  • 给自己找一个靠谱的咨询师。
  • 投资资金基金。
  • 购买基金

长期来看,没有人比市场表现更好。由于您不知道未来花落谁家,最好就是把整个市场买下来。

由于您不能远观未来,所以您应该尽早进入。进入得越早,您的资金为您工作的时间就越久。

在您没有进行投资的每一天里,您简直就是在毁掉未来可能有的收益。

如果您每个月都定期投资,有以下好处:您不必为选择正确的时机而费神。

您要尽可能快地开始每个月进行投资。

最好不要卖。您持有的投资越久,您的风险就越小。

只想着规避风险是危险的,因为这样的话,您会和很多本来应该得到的钱失之交臂。

投资新兴产业规则:

  • 只对您某种程度上了解的市场进行投资。
  • 您要尽可能在那个市场里选一只基金,因为和您相比,投资经理也许能够更好地进行评价。
  • 只对至少下跌50%的市场进行投资。
  • 在进行首次投资时,最多投入您计划投入市场50%的资金。如果行情转好,再将其余的投进去。
  • 写下您的收益目标,坚持自己的计划。

在行情低迷时候没有投资的人就失去了其最佳的盈利机会。

第九章 将自己定义成专家

将精力专注于界限明确的小领域。

您越专业,就会拥有越多的客户。

为什么有专长的人如此之少:

  • 定位原则尚且属于新事物,几乎还不为人们所了解。
  • 人们只精通一方面,只从事相同的事情,看起来是很无聊的。
  • 许多人认为专家是毫无兴趣可言的人,谈起话来枯燥乏味。
  • 在于单纯的害怕。害怕没有足够的客户,害怕找不到工作,害怕客户流失。
  • 许多人不会说不。他们不想或者不能够抵制沿途各种美好事物的诱惑。

定位原则:

  • 不求更好,但求不同
  • 光做到卓越还不够,还要做到非凡
  • 争做第一人
  • 如果您不能成为第一名,那就创造新的定位类型
  • 宁可精细,不要宽泛
  • 选择基本需求,不要特殊套路
  • 选择一个属于我的目标群体
  • 为他人解决一个问题
  • 把您做的事情说出来
  • 您来确定价格

小领域越小,就越容易成为第一人。

您宣传的东西范围越大,就越难吸引人们的注意力。

您越是精细地定义经营范围,那么您的市场份额增长得越快。

应用冷市场的间断(人们不了解的领域),再为您的暖市场(您的客户群)提供一切适合您定位的东西。

人们不会接受一个在许多领域都是专家的人。

如果您掌握了一些其他人不具备的能力,那么您就能够决定您的收入。如果大家都具备同样的能力,那么是公司来决定薪水。

不断提高自己的专业水平,同时提高、拓展您的能力和才能。

那些专注于基本需求的专家,会独立行事,不依靠任何人。

专家最大的好处就是:他会让客户觉得,他代表了客户的利益。与此相反,卖家大多数情况下都在维护其公司的利益。

那些试图让所有人都满意的人,最终往往谁都不满意。

不要围绕您既有的客户开展业务,但是要吸引那些想要盈利的客户,并以此建立业务。

您的问题越大,您想找到一位真正的专家的期望就越强烈。

通常情况下,如果在别的方面出了问题,让别人来解决往往比您自己来解决要简单许多,而且更加划算。

只有您的名气才能决定您定位的经济价值。

如果您做的和大家都一样,那么您的价值就像大漠中的一粒沙子一样了。

要做到这一点,您不需要比别人优秀,而只需要成为您所在领域的第一人。

独立经营者的策略:不要等待完美策略的出现。

发现一个主意的阶段:

  • 准备阶段。
  • 对比阶段。
  • 酝酿阶段。
  • 恍然大悟阶段。

成为创意方面的专家:

  • 记录下您想找到答案的一个问题。
  • 养成习惯,注意使用别人成功的、崭新的、有趣的主意。
  • 解决问题最简单的方式是:借鉴别人的主意并对其稍加改动。
  • 请您成为创意的收集者。记录一本创意日志。
  • 请您到您所在领域最优秀的人那里去,去看一看他们的想法:您如果是一位证券经纪人,就去华尔街;是冲浪者就去夏威夷;是表匠就去瑞士。您需要在那些已经很懂行的人那里找份工作来进行学习。
  • 您思考一下,下面哪种方式能够应用到现有的主意上面来:
    • 您能否将几个主意的几部分进行交换或者进行替代?
    • 您能否把一些事情组合在一起(比如说两个想法)?
    • 您能否改变什么或者适应其他事物?
    • 您可否将一个想法转用到其他领域呢?
    • 您是否具有转换思维?
  • 请您养成习惯,入睡前思考一下您的问题。这样您或多或少会下意识地思考解决方案——在梦里。
  • 不要忘了随身带一张纸。

定位模式:

  • 找到我们热爱的一些事物,
  • 建立自信,
  • 找机会接近榜样并向他们学习,
  • 然后对自己进行定位

赚得多的原因:

  • 他和其他的消防队员与众不同。
  • 他是无与伦比的——他很突出(能做到如此,是因为他全凭自己,而且追随了自己的兴趣爱好)。
  • 尽管他并不是第一位消防队员,但是他是处理“石油起火”的第一人,而这也是他建立的分类。
  • 他的领域十分精尖——人们需要很大的勇气才敢说:“我不负责处理一般的火灾,我只处理石油起火。”在这里,风险越高,就可能获得更大的盈利。
  • 他满足了基本需求,分别选择了最好的途径。技术一直在发展,雷德·阿达能够一直将有效的方式投入实际应用。
  • 他的目标受众很小(拥有油田,并且油田着火了)。这样的目标群体流动性很强。
  • 他解决的是真正的问题。如果油起火了,那么没有什么比这更紧急的了。
  • 您可以在电视上看到他绝妙的表现。他根本就不需要为自己说话,别人为他做了。
  • 当然了,他是自己进行定价的。然后他的客户会很快接受他的报价……(就算是小型火灾也能瞬间烧毁财富,因此人们都愿意付给专家很多钱。而且人们也不会花很长时间进行讨价还价)

专家知道从自己的专长中获取经济利益。他必须对自己的定位进行宣传,必须使自己引人注目。

定位方面的入门:

  • 您要找到自己乐趣之所在,您有做什么的天赋,以及你能把什么做得既“别样”又“与众不同”。
  • 您要认识到什么事情能够调动您的积极性。如果可能的话,要建立对生活的憧憬。
  • 如果您是一位雇员,那么请您思考一下:您是想把自己定位成一个雇员,还是想独自创业?两者皆有可能。但是您要做一个决定。(为此,每隔几年您就需要考虑一次)
  • 请您重视那些新规则(第三章)以及关于更高收入的15条规则(第七章)。您要找到一个不断复习这些规则的途径,并且越来越多地把他们变成与您生活息息相关的组成部分。
  • 每天拿出一些时间进行定位。定位的时候要参照本章的10条定位原则。
  • 如果您已经有了良好的自我定位,那么就请每天至少为此拿出一个小时练习。

每天您都需要对自己的定位进行练习:

  • 请您拿出一定的时间,在这段时间里只考虑关于您定位的问题。
  • 如果真的认真进行思考,那么您每天至少需要一个小时。正是这一个小时将会是3~5年内为您获得大部分收入的一小时。
  • 请读一些营销方面的书籍。至少一个月一本。
  • 给自己列一个富有成效的营销学检查清单。
  • 阅读成功人士的传记,研究生活中的知名人士。分析这些人的定位策略,并且考虑一下,您从中能够借鉴什么。
  • 每天都要对本章所提到的10条定位原则中的一条进行思考。
  • 列一个问题目录,这个问题能够帮助您进行思考,而且通过提问能够给您很多新的灵感。
  • 一年中要常常使自己空闲几天,以便对自己的定位问题进行思考。
  • 拜访营销学和定位方面的专家。

第十章 做企业家,不做接管者

如果您最擅长、最喜欢的事情对您的公司并没有什么实质性的帮助,那么说明您并没有选对行业。

只要您的公司还没有机制,没有您就不行,那么您就没有了自由。

企业家的特质:

  • 具有冒险精神
  • 能经受住失望
  • 喜欢麻烦
  • 渴望权力
  • 更需要自信力
  • 必须成为榜样
  • 善于同钱打交道
  • 好胜
  • 有求知欲
  • 有经营的直觉

那些逃避危险来获得安全感的人,能够得到的只是担心和恐惧。

您把失败看成您将来必须背负的沉重负担,还是把它视为一项投资——一种为将来做更充分准备的经验。

建立企业家特质:

  • 给自己找一个教练,即一个完全具有上述特质的成功企业家。对您来说没什么比同这样的人打交道更有影响力了。
  • 您也许可以考虑在销售业进行兼职,很多企业家最初的经验都是这样积攒起来的。

倘若您在公司中像职员、自由职业者或者专家那样工作,您就没有时间来完成企业家应该完成的任务。

企业家的基本任务概要:

  • 寻找优秀的同事与合伙人。
  • 监督盈利以及创建机制。
  • 对您的公司进行创新。
  • 从一切多余的事务中解脱出来。
  • 保持您的宏伟蓝图及其意义永远充满活力。
  • 想出一条退出的策略。

  • 如果这6项没有得到保障,没有一个企业能够做到真正的成功。

  • 这些任务的鲜明特征应该是全职工作,这样的任务你没有办法可以“顺手”完成,绝对没有可能。

  • 如果您过于加班加点辛苦工作,您将没有办法出色地完成这些任务。只有当您得到充分的休息了,才能有真知灼见以及最棒的认知。

  • 这些任务只有您自己来完成。任何事情,如果您不去做,就会无法完成。

只有极少企业能够获得足够的收益的原因:

  • 吊儿郎当
  • 营业额和盈利常常被弄混。
  • 节省下来的1欧元往往同刚进账的10欧元价值相等。
  • 不能够深入理解,复杂化并不一定是件好事。
  • 可获得的边际利润太低了。
  • 没有制订预算计划,而这又和两个原因有关。
  • 经营模式越类似,获取高额利润的机会就越小。

对于短期的小成功,您必须对盈利加以监管。对于长期的伟大成功,您必须想办法建立机制。

机制对您的依赖越少,就越优秀——因此您的公司也就越有价值。

在大多数情况下应该建立的机制清单:

  • 产品开发
  • 库存
  • 每日办公室日常、工作时间、原料、电子数据处理
  • 接受订单、处理订单
  • 客户维护、数据维护
  • 受理投诉、诉讼争议
  • 记账,处理账单、催款通知
  • 市场营销、公共关系、广告宣传
  • 人事计划及安排、培训、合同
  • 合作、BtoB
  • 成本控制与管理

您要比竞争者更快地打造一项新的机制。

改善和创新这两个概念之间有着天壤之别:

  • 改善是在现有基础上进行,而创新是面向未来的。
  • 改善是以事实和经验为基础,而创新则以假设和幻想为前提。
  • 改善是现实的,有基础的,而创新可以有梦想,可以是脱离现实的。
  • 改善通常只是指对同一件事物的稍加完善——而创新则包含未来的一切可能和机会。

创新者要扮演的角色:

  • 探索者。
  • 发明者。
  • 决策者。
  • 实施者。

为了不忘记具有决定性意义的愿景以及伟大的宏图,最重要的是下面这三件事情:集中、简单以及距离。

在一个优秀的想法和一项巨大的成功之间,存在着简单性。

退出策略:

  • 请您使企业不要依赖于您。
  • 关心收益。
  • 保持流程简单,创建可以复制的机制。
  • 远离一切有损于这个简单机制的东西。
  • 创造资本价值。
  • 积累个人财富。

对于您的企业而言,成功的关键在于集中;而作为企业家的您来说,成功的关键是分散。

一方面,有钱人交的税比谁都多,但是另一方面,企业家获得正当的免税特权的机会也比其他任何人都多。

只有企业家才能从他们的净收入中省下很大一笔金额来进行投资。

第十一章 先服务,后收益

只有那些学会了为别人服务的人,才能在生活中得到真正的酬劳。

服务对象:

  • 家庭和朋友
  • 同事和顾客
  • 任务
  • 机制
  • 穷人和病人

为别人服务并不会成为别人的仆人,而会成为国王。

当我们做一件比我们自己还要重大的事情的时候,我们才能够得到发展。

那些爱着家人和朋友的人,会支持自己的家人和朋友。

任何富有但是只考虑其自身安全的人,就像爬上梯子然后把梯子扔到自己身后的人一样。

请您帮助他人,以改善我们的世界:

  • 请您不要分心,而是目标明确地去进行一个项目。
  • 即使做事是出于良好的愿望,您也必须采取聪明的措施并且集中精神。即使您想帮助他人,也有必要确定目标,制订计划,安排好时间表,组织志同道合的联盟,委托他人,进行组织等,所有这些都是很重要的。
  • 将您的帮扶计划看成一个企业,像企业家那样工作。
  • 本书所描述的一切均适用于社会事业管理——只有一件事除外,那就是这里不是您赚钱给自己,而是为他人。
  • 一个人拥有财富并不糟糕,糟糕的是财富的所有者被财富支配。如果想把自己拥有的一部分财富转交给他人,您就绝对不能沉溺其中。

第十二章 业余时间

工作和积累财富只是生活的一半。家人、朋友、文化、读书和学习、开心、休息、体育和放松,这些都是不可忽视的。

工作属于深层次的幸福,但是乐趣是在工作之外的。不能够牺牲一方面来达到另一方面的最大化。

分配时间的最佳方法:

  • 像罗盘一样有意义的问题
  • 优秀的计划
  • 委托
  • 绝对集中
  • 帕累托二八定律

您必须知道,什么时候应该进行休息;您也必须明白,什么时候应该集中精力去工作。两者都需要您有计划,并且遵守这个计划的纪律。

如果您是独立经营者,您需要的就不只是纪律,您甚至必须要有铁一般的自律。

想赚得更多的钱:

  • 提高自我要求
  • 接受全新理念
  • 使用新的策略